01
首次动机:那道裂缝从哪来?
-- 是什么东西,把这些人第一次推到"做品牌"这个念头面前的?--
ARCHIVIST NOTE
"Q1是整个标本馆的入口。每个人推门的动作都不一样:有人是被愤怒推进来的,有人是被缝隙吸进来的,有人是默默走到这里的,有人是算完账才来的。这个分布决定了整个标本馆的地基--大多数人是从哪种能量里出发的?"
02
原型族群分布
-- 标本馆里住着谁?--
ARCHIVIST NOTE
"这不是人口普查--这是心智地层的剖面图。每一个切片代表一种"活法"。最多的族群说明这片土壤最肥沃;而那些只有一两个标本的,未必不重要--它们可能是新的物种,也可能是即将消亡的部落。"
03
群体心智画像
-- 所有人都摊开后,最中间的形状是什么?--
| R · 风险偏好 | -- | 正值 = 更冒险 / 负值 = 更保守 |
| S · 自我表达 | -- | 正值 = 更强自我 / 负值 = 更弱自我 |
| B · 商业信念 | -- | 正值 = 更理想驱动 / 负值 = 更利润驱动 |
| P · 产品观 | -- | 正值 = 更完美主义 / 负值 = 更实用主义 |
| M · 赚钱观 | -- | 正值 = 更长期主义 / 负值 = 更短期主义 |
ARCHIVIST NOTE
"把所有标本叠在一起,群体心智画像就出来了。它像一只手掌--五根手指的方向就是群体的平均倾向。哪根指头最长?哪根出乎意料地短?这就是你正在对话的人群。"
04
原型差异对比
-- 谁和谁在同一层,谁和谁是对跖点?--
ARCHIVIST NOTE
"当你把12种原型放在同一张图上拉出五条轴,最有趣的事就发生了:柱子的高矮不只是数字--它让'赤脚医生'和'玻璃心铸剑师'的对立变得可见,也让'镜中人'和'孤岛上的火'的相似性浮出水面。高柱子是天赋,低柱子是盲区。"
05
五维度深层分布
-- 不是平均值,是每一个人的位置在哪?--
i️ 读图说明:横轴是得分区间,纵轴是落在该区间的人数。红色柱子 = 正分(偏向冒险/强我/理想/完美/长期),灰色柱子 = 负分(偏向保守/弱我/利润/实用/短期)。柱子上方的数字是该区间的具体人数。
ARCHIVIST NOTE
"平均值是谎言--五个人的手伸进冰水和沸水,平均温度是舒适的36度。分布图才是真相:它是胖是瘦?偏左还是偏右?中间有一座山还是两座山?两座山说明人群在这个维度上正在撕裂。"
06
18题选项全景
-- 每一道题,所有人怎么选?--
ARCHIVIST NOTE
"18道题,每一道是一块切片。当你看完所有切片叠在一起,你会看到:哪道题几乎所有人都选了同一侧(那是这个群体的共识),哪道题严重分裂(那是这个群体最深的分歧),哪道题只有极少数人选了某个选项(那是少数派的信号)。"